Jak Wpływać Na Mowę Ciała Innych Osób…?

  • by

Jak Sterować Ciałem Innej Osoby?

Pokażę Ci teraz jedną z ważniejszych technik wpływu na osoby, z którymi rozmawiasz.

Technika jest tak PROSTA, że obiecuję, że będziesz dostrzegał jej działanie i zaczniesz ją używać OD RAZU po tym, jak skończysz czytać ten artykuł.

Dzięki użyciu tej techniki będziesz mógł sprawiać, że:

  • ktoś bardziej otworzy się rozlewnie w rozmowie
  • lub bardziej otworzy się na dotyk
  • lub bardziej zdystansuje
  • lub znacznie do Ciebie zbliży

Ta osoba nigdy nie odkryje, że to się dzieje z powodu Twojego wpływu.

Teoria Intymności (M. Argyle, D. Patterson)

Niezależnie od stopnia więzi między ludźmi, dystans psychologiczny między nimi pozostaje zawsze na równym poziomie. Oznacza to, że robimy wiele rzeczy, aby utrzymać równowagę.

Jeżeli zbyt bardzo otworzysz się w rozmowie, druga osoba może np. zacząć uciekać wzrokiem – dzieje się tak dlatego, że końcowy bilans musi się zgadzać, a wszystkie wartości balansować.

W ten sposób, jeżeli zaczniesz uciekać wzrokiem i osłabisz przez to wasz kontakt wzrokowy, możesz być pewny że wyrównanie tego pojawi się niemal od razu na jednym z pozostałych poziomów lub na kilku po trochę.

Istnieje 8 elementów, które są ze sobą powiązane:

  1. Odległość ludzi od siebie (duża=dystans, mała=bliskość).
  2. Otwartość postawy ciała.
  3. Sposób mówienia (mówienie, milczenie, tonacja)
  4. Kontakt wzrokowy (głęboki czy uciekanie wzrokiem?)
  5. Dotyk (unikanie go, czy swobodny komfortowy dotyk?)
  6. Mimika (kamienna twarz czy duża ekspresja?)
  7. Napięcie mięśni (napięcie = dystans)
  8. Gestykulacja

Zasada:

Jeżeli zmienisz coś na którymkolwiek poziomie, to od razu wynik dostaniesz w pozostałych poziomach lub którymś z pozostałych.

Przykłady:

Jeżeli zmniejszę nasze rozgadanie się wzajemne (3), uzyskam większy kontakt wzrokowy (4) i więcej dotyku (5).

Jeżeli zwiększę odległość od Ciebie (1), to uzyskam większe zaangażowanie w rozmowie (3).

Jeżeli znacznie zmniejszę odległość od Ciebie (1), to wywołam większe napięcie mięśni (7) i utratę kontaktu wzrokowego (4).

Przykłady z życia:

Jesteś w windzie lub zatłoczonym tramwaju, więc ludzie znajdują się tak blisko Ciebie, jakbyś wszystkich bardzo kochał. ;D

Nie odpowiada to jednak Twojej relacji z nimi, więc balans zostanie wyrównany poprzez zerowy kontakt wzrokowy, napięcie mięśni szkieletowych oraz różne przedmioty.

Np. w przypadku windy kobiety będą zasłaniać swoje krocze torebką lub torbą z zakupami, trzymając ją przed sobą. Taka torba mogłaby leżeć / być trzymana gdziekolwiek, a jednak zawsze będzie to przód.

Podobnie dystans zajdzie na poziomie nie odzywania się do siebie.

Mój przykład…

Ostatnio jechałem w windzie z osobą, na którą wcześniej nie zwracałem większej uwagi.

Będąc w windzie razem zaszła cała Reguła M. Argyle i D. Pattersona.

Złamałem patent.

Zacząłem z tą osobą rozmawiać i uśmiechać się ciepło.

Zatem złamałem brak kontaktu wzrokowego i złamałem nieodzywanie się, a ona NIE zwiększyła swojej odległości fizycznej, bo w windzie nie było gdzie.

W efekcie bardzo mocno wystrzeliła sympatia, bo zaakceptowaliśmy bycie blisko siebie, rozmawianie i kontakt wzrokowy z emocją radości.

Taki 1 manewr wniósł więcej, niż kilkanaście rozmów, teraz rzucając sobie cześć już z daleka oboje mamy mega uśmiechy. Rozumiesz, że gdyby ta sama wymiana zdań zaszła na bardzo przestrzennej hali, tego efektu by po prostu nie było.

Podsumowanie:

Zmieniając cokolwiek na którymkolwiek poziomie, poprzez zwiększenie bliskości lub poprzez zwiększenie dystansu, zawsze zajdzie równowaga na innych poziomach lub na co najmniej jednym z nich.

Jeżeli zmiana nie będzie możliwa, wówczas zmienione zostanie wzajemne postrzeganie się osób.

Fajne…? 😉

Opisałem to dokładniej na stronach 30 – 36 w module III kursu o sterowaniu zachowaniami ludzi.

Wnioski końcowe:

  1. Jak mógłbyś interpretować zwiększający się dystans na poziomie kontaktu wzrokowego?

Jeżeli zwiększa się dystans wzrokowy, oznacza to, że zmniejsza się dystans w innym miejscu.

Np. druga osoba zaczyna bardziej otwierać się w rozmowie z Tobą, albo rzecz o której mówi jest dla niej trudna.

  1. Co zrobić, aby uzyskać więcej dotyku w ramach tej więzi, którą ze sobą aktualnie macie?

Jeżeli chcesz zwiększyć dotyk, potrzebujesz osłabić interakcję na innym poziomie, np. płytsza rozmowa będzie nadrabiana zwiększeniem dotyku.

  1. Rozmawiasz z drugą osobą i macie fajny kontakt wzrokowy, w pewnym momencie ta osoba ten kontakt wzrokowy zaczyna zrywać, uciekać od niego, błądzić wzrokiem. Co się stało?

Zgodnie z teorią M. Argyle i D. Pattersona jest to efekt równoważenia w waszym kontakcie, oznacza to, że ta osoba zaraz powie o czymś dla niej ważnym, albo że Ty właśnie się bardziej otworzyłeś, być może zmieniła się odległość między wami.

Aby to naprawić zwiększ dystans w takiej 1-8 rzeczy, na której Ci nie zależy teraz, np. zwiększ odległość między wami o pół metra / o metr – a kontakt wzrokowy wróci, bo będzie trzeba zrównoważyć nowy dystans.

Pozdrawiam

F.

Jeżeli podoba Ci się to co czytasz, znaczy to, że interesujesz się tym w jaki sposób możesz oddziaływać na siebie i innych za pomocą różnych metod.

Ciekawi Cię psychologia, przyciąga kontrowersja, lubisz zdolność do przewidywania, widzenia więcej i uczucie siły i sekretnej przewagi przy innych.

Dla osób takich jak Ty, prowadzę tę stronę i pokazuję jak działają psychotechniki.
Jeżeli poszukujesz magicznej księgi psychologicznych zaklęć i czarów,
zacznij od tego krótkiego kursu, który przygotowałem dla Ciebie.

Moja książka (35 stron, PDF) składa się z ebooka oraz audiobooka MP3,
dzięki czemu możesz ją czytać na dowolnym urządzeniu lub słuchać na słuchawkach.






Techniki_Konwersacyjne.pdf + Audiobook 6 MP3



Znajdziesz tutaj techniki do użycia w rozmowie, dzięki którym zyskasz natychmiastową przewagę.

Aby pobrać moją darmową książkę + Audiobook, wpisz w okienku powyżej na jaki adres mam wysłać materiały i kliknij w przycisk wyślij do mnie.





Bibliografia:

Anatomia Kłamstwa – P. Houston, M. Floyd, S. Carnicero, D. Tennant, Kraków, 2015

Biologiczne mechanizmy zachowania się ludzi i zwierząt, Sadowski Bogdan, 2012

Biologiczne Podstawy Psychologii, James Kalat, 2006

Człowiek Istota Społeczna, Elliot Aronson, 2009

Dariusz Doliński, art. "Wstyd – perspektywa psychologiczna"

Emocje Ujawnione, Paul Ekman, Gliwice, 2012

Human Facial Expression, An Evolutionary View, 1994, A.J. Fridlund

Psychologia Kłamstwa, T. Witkowski, Taszów, 2006

Psychologia Społeczna, "Wykrywanie kłamstwa w komunikacji interpersonalnej", dr Katarzyna Cantarero, 2009 tom 4 3 (11), s. 167–176, ISSN 1896-1800

Psychologia społeczna. Serce i umysł. Aronson E., Akert Robin M., Wilson D. Timothy, 2012

Samolubny Gen, Richard Dawkins, 1976

The origin and evolution of the calls and facial expressions of the primates, „Behavior”, 20 (1963), s. 1-109; R.J. Andrew

The origin of facial expressions, „Scientific American”, R.J. Andrew, 213 (1965), s. 88-94.

Wikipedia.org




Dodaj komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *